品牌如何趋附新一代年青东谈主伊人网。

作家 | 赵小米（北京）

监制 | 庞梦圆（上海）

品牌传播语境里，年青东谈主恐怕是最难被趋附的一群东谈主，尤其在现时的耗尽周期下，所有耗尽者的有缱绻都来越严慎。那么能登上2024最受年青东谈主耗尽喜好榜的品牌和居品，一定有些过东谈主之处。他们为何能成为年青东谈主的选拔，以及是如何成为的，是其他品牌拥抱年青东谈主的长途参考。

前几天，B站发布年度耗尽参考榜单「Z100好物榜」。从数码3C、家用电器、家居日用、好意思妆出行、交通出行、食物饮料、鞋服覆盖、办公学习、剖判健康9大行业，选出了100款居品。比如皆天大圣机甲乐高、PS5游戏机等「大一又友」的玩物；洗地机、洗碗机、雪柜、空调等家电；以及茅台酱香酒、卫龙魔芋爽、东阿阿胶等「老字号」。

不雅察榜单发现，年青东谈主的耗尽喜好特等各种。既有时时刚需耗尽，也有好奇耗尽，高单价耗尽，包括家居家电，汽车等大件耗尽。同期他们的耗尽有缱绻流程中，能与我方产生强关联的内容阐扬着长途作用，这种关联可能通过一个有共鸣的圈层文化竖立，通过互动竖立，通过梗竖立。

对品牌来说，要意会年青东谈主的需求，意会他们的有缱绻旅途，才调成为年青东谈主的选拔。

好奇耗尽、科技生涯，

年青东谈主都可爱

榜单看出，这一代年青东谈主，既要又要还要。会为好奇耗尽买单，为科技生涯买单，追求性价比也追求高品性。

基于对好奇与醉心的耗尽需求，堪称「入门者一小时就能上手」的Liberlive无弦吉他，乐高®皆天大圣终极变形机甲、初音将来痛包等「大孩子」的爱用物都名列榜单。

PS5游戏机、一加智能游戏手机、联思辅助者游戏本、飞智八爪鱼4游戏手柄等围绕游戏的居品，索尼微单相机、影石拇指相机、文石高速阅读器等基于拍照、阅读等生涯喜好的居品也榜上着名。

「飞智八爪鱼4游戏手柄」等登上Z100数码3C榜

跟着科技的进一步泛化与生涯化，诸多称心「懒东谈主生涯」的新兴科技居品也出当今Z100榜单中。比如海尔高端洗碗机W5000Plus、容声养鲜雪柜、云鲸扫地机器东谈主、声阔寝息耳机等，它们通过智能化联想解决了洗碗、清洁、健康料理等实质场景中的具体问题，科技不再停留在「新奇」「鸡肋」的层面，而是成为年青东谈主生涯中不成或缺的一部分，哪怕他们的单价高达数千元乃至上万元，比如容声560WILL养鲜雪柜在电商平台的行为价也要12999元。

这些家居类、生涯类居品上榜也体现出，B站的年青东谈主已有一部分从容走进家庭伊人网，正接棒成为新一代耗尽主力军。

云鲸扫地机器东谈主等登上Z100家用电器榜

总的来看，Z100榜单反应出，年青东谈主关于「好奇耗尽」和「科技生涯」的参加愈加细目，也愈加舒坦为这些体验买单。同期，这种耗尽趋势正从个体好奇膨胀到家庭场景与酬酢属性，从个情面绪称心转向对生涯样子的全面塑造。

通过不雅察Z100榜单上的商品在B站里面的传播轨迹、用户反馈，咱们不错了解，面向年青东谈主的新一代品牌营销应该如何作念。

社区运行，深度内容影响是要道

Z100榜单上的居品，之是以能受到B站用户认同，是因为它们深谙走进年青东谈主内心的「姿势」。

B站是一个以年青东谈主为主、且有7000多个好奇圈层的社区，游戏、好意思食、常识、数码3C、以及最近火起来的AI等都是B站的上风内容品类。这些品类下，蚁合了多半对此类内容感好奇、对此类居品耗尽也感好奇的东谈主群。因此，品牌通过与这些上风垂类下的UP主衔尾，时常更容易获取好的传播。

比如几个月前，年度热门游戏《黑听说：悟空》发售后，很快在B站内容指数最高达到80万，一周内增长760%。这一3A游戏对开发的高条目也燃烧了B站数码区的测评怜惜，要道词「黑听说显卡」在游戏发布第二天达到峰值。许多Z100上榜品牌机敏地捕捉到热门，联动游戏IP行动营销切入点。

其中，联思辅助者Y9000P与飞智八爪鱼4手柄在第一时辰推出了联名居品。同期，这些品牌还通过游戏的实机测试，趁势结束传播与种草。

大电视在本年，也从容转头年青东谈主的耗尽视野。海信电视与B站UP主「电锯爷」衔尾，先用word文档这一直白到极致的样子，将海信电视的参数逐个展示，同期相连《黑听说：悟空》进行实机体验，确凿阐扬了居品的画质与性能。这条视频在B站社区内赶紧发酵，最终告成带来了400多单、总销售额特等300万元的收获。

与AI关系的耗尽电子居品，如阿尔法蛋AI辞书笔D1，也借着全网的AI热，通过与测评UP主衔尾走红。

山姆、白象等品牌的走红之路上，也有好意思食测评UP主的助力。好意思食UP主@徐漫姐姐发布的视频「山姆必买五件套～200块措置一个月早餐！」中，购买了山姆的燕麦片、贝果、牛奶、烤鸡、瑞士卷等性价比高的商品，@徐漫姐姐 粉丝数目仅为1.3万，但视频播放量达147万。

品牌价值的从头放大

包括上述案例在内的品牌目标动作也在印证着，现时的营销环境下，品牌追求后果告白的同期，越来越强调品牌价值的转头。这其实不仅是面向年青东谈主的品牌的选拔，而是所有品牌接下来可能的共同动作。

尤其对一些长有缱绻链条行业的品牌来说，如汽车、家电家居行业的品牌，就依然通过与具有个东谈主立场的UP主衔尾深度创意内容，在传播中酿成很好的品牌缅思点，并赢得耗尽者好感。

比如理思L9汽车与B站出行UP主@Linksphotograph 的测评样子——开着绿牌车去欧洲，最初通盘英格兰。将汽车正本冷飕飕的性能数据，融入进狂放的冒险叙事中。

穿过湿寒天气与复杂路况，在大当然中星空下露营，不雅众奴隶UP主的视角，不仅看到了电影大片通常的风土情面、当然状态，还在弹幕参谋中，自但是然地体验到理思L9的增程式联想、避震性能、星空环形灯、露营模式等功能的价值。

「照旧这种东谈主与车之间的故事更能把东谈主勾引住，从心底生发出一种对好意思好生涯的期待。」有东谈主在视频下这样挑剔。

这实质上便是品牌作念营销时一直在追求的「内容即告白，告白即内容」。能够深度影响耗尽者心智的告白一定好像率亦然好的内容。B站有提供能深度影响耗尽者心智的好内容的上风，B站社区内有好多能产生近似内容的UP主。影视飓风等UP主与飞奔等品牌就曾屡次衔尾产出这样的内容。

与年青东谈主「玩」在一谈，

大香蕉

直到成为梗的一部分

在Z100榜单中，还有好多老字号品牌正在从头被年青东谈主关注。比如白象香菜便捷面、椰树牌椰汁、东阿阿胶小金条、卫龙魔芋爽、康师父茉莉茶、合股冰红茶等。

这些品牌的共同动作，是经常地出当今年青东谈主浓度最高的场地，学习年青东谈主的「新话语」，跟他们「玩」在一谈。

典型代表之一是噜咪啦薯片，其00后小运营用「猫meme」素材创造的魔性小视频，在B站近200万播放量，一天带动了20万薯片销量。有网友留言：「刷B站，窘态其妙就买了一箱薯片」。

走进年青东谈主的终极花式，是将我方变成耗尽者群体中的「梗」。不少品牌因为在B站长期、大鸿沟衔尾UP主，成为社区常客，被嘲谑为「收购」了B站。这些品牌与年青东谈主浑然一体，东谈主们对告白的反应也从最初的抵牾脸色变成「有点小期待」。

比如推拿仪品牌妙界，仍是成为B站各个分区中小UP主的商单常客。久而久之，在告白插入行将到来的时期，用户会纷繁发布「丝滑连招」弹幕；妙界以致成为用户催更UP主的利器，思让某个UP主更新就会@妙界 去作念投放。第三方数据清楚，妙界投放数目最高的一个月，B站站内有477支视频与其关系，认为获取过亿次播放。

处在东谈主生探索阶段的年青东谈主本便是充满变化的，年青东谈主的耗尽喜好在变，品牌营销样子也要随之改换，选符合的场所，符合的内容，符合的节拍。

通过B站这份Z100榜单不错感受到伊人网，将来的品牌营销之路里，能深度影响耗尽者心智的内容会越来越长途，有深度内容才调的平台社区，正在成为越来越长途的耗尽有缱绻场。

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